Planeando el negocio

En la mayoría de los emprendimientos del agro, las ganancias pueden ser muy marginales y la rentabilidad del negocio puede fluctuar dependiendo de variables ambientales, sanitarias y comerciales. Cuando se tiene en mente iniciar un negocio agropecuario se debe tener claro que “uno no va a volverse rico de la noche a la mañana”, y que con el fin de alcanzar el éxito, además de tener constancia, es preciso contar con buena asesoría técnica y desarrollar habilidades administrativas y comerciales para lograr un retorno de la inversión (tierra, salarios, insumos, maquinaria, animales, etc…).

El éxito financiero usualmente radica en una acertada planeación del negocio, que en la práctica es una hoja de ruta la cual permite visualizar la evolución del negocio antes de empezar a invertir dinero. La planeación del negocio incrementa las posibilidades de éxito y permite evitar errores que con frecuencia pueden resultar costosos para la producción. La planeación del negocio es considerada esencial en el éxito tanto de nuevos negocios como de aquellos ya establecidos.

A continuación presentamos los componentes básicos de un Plan de Negocio:

1. Presentación

• Nombre del Negocio
• Información de Contacto

2. Resumen Ejecutivo

• Descripción del negocio
• Misión
• Visión
• Objetivos estratégicos

3. Descripción del negocio

• Resumen del negocio
• Ubicación
• Infraestructura
• Historia del negocio
• Propietario(s)

4. Plan de Producción

• ¿Qué se va a producir?
• ¿Cuánto se va a producir?
• ¿Cómo se va a producir?
• Permisos y legislación

5. Plan de Mercadeo

• Análisis DOFA
• Tendencias del mercado
• Estrategias de mercadeo
• Posibles contratos
• Posibles alianzas
• Ventaja competitiva

       6. Plan financiero

• Balance inicial
• Proyección de ingresos
• Flujo de efectivo
• Presupuesto

Es importante que recordemos que «se debe producir lo que se vende”, por esta razón consideramos que dentro del Plan de Negocio, el Plan de Mercadeo es definitivo ya que de él depende en gran parte el éxito y la rentabilidad del negocio. Lo anterior reviste particular importancia en esta época de globalización, en la que nos abruman los Tratados de Libre Comercio con países más competitivos que nosotros. El momento actual muestra que la diferenciación en el mercado es la que manda la pauta: si tengo competencia debo poder diferenciarme de ella para lograr un valor agregado a mi producto y permanecer vigente en el mercado.

Otra premisa a considerar es “el que no se muestra, no vende”, es por esto que dentro del Plan de Mercadeo se deben tener presentes todos los posibles canales de comercialización y promoción existentes. Es importantísimo dar a conocer nuestro producto, para de esta forma garantizar nuestra presencia en el mercado y garantizar mayores ingresos. Bajo este orden de ideas, es preciso no olvidar una poderosa herramienta que cada vez toma más fuerza, y que particularmente los emprendimientos agropecuarios deben aprovechar al máximo: internet.

Precisamente, www.finkeros.com es un portal en internet donde se pueden promocionar exitosamente productos y servicios agropecuarios. Al pautar en finkeros.com se llega a una inmensa comunidad segmentada con un creciente interés en todo lo relacionado con el agro. Es por esta razón que los invitamos a conocer esta herramienta y a comprobar la eficacia de la penetración que tiene en internet, que se traduce en visibilidad y mayores ventas. Mayores informes [email protected]

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